【区域发展普惠行】去“发”家致富的地方

锦绣山河，每一片土地都有独特的经济脉动。工商银行以金融科技为笔，以区域特色数据为墨，推出了一系列具有地方特色的“区域e贷”，精准满足多样化融资需求，让每一片土地的专属色彩都被看见，让每一个小微客户的故事都被倾听，让每一份对美好生活的愿景都被实现。

“工银数字普惠”特别推出“区域发展普惠行”专题栏目，带您领略大江南北、蓬勃百业的融资新图景，展现工行数字普惠精准支持实体经济的典型案例。本期我们来到河南许昌，看工行如何为“世界假发之都”增添活力。

“全球每十顶假发，至少有六顶来自许昌”。河南省许昌市是中国最大的发制品产业基地，也是世界著名的发制品产、供、销集散地，被誉为“世界假发之都”。工行数字普惠“滋养”假发产业链条，助力许昌发制品产业解决全球人类的“头顶大事”。

百年传承：从戏台发饰到全球舞台

在许昌，假发产业的历史可以追溯到百年以前。据《许昌县志》记载，早在明朝嘉靖年间，许昌人就开始尝试制作假发道具用于戏剧演出。20世纪初，许昌市泉店村的村民白锡和将收购的头发初加工后销往欧洲，悄然叩开了国际市场的大门。自此，“收头发，收长头发”的吆喝声传遍全国，许昌人以扁担与麻袋，撑起了全球假发产业链的第一环。

然而，此后的数十年间，许昌假发产业一度停留在原始粗加工状态和贴牌生产模式，利润微薄、话语权薄弱。直至20世纪90年代，许昌人决心打破桎梏，从收头发粗加工转向精加工做成品，深耕三十余年，逐步打破日韩对假发市场的垄断，扭转了被动局面。如今，许昌假发占据全球市场重要地位。

▲工作人员梳理及测量收回的头发

创业之路：从传统作坊到现代工厂

郑先生是许昌假发产业的众多创业者之一，目前经营着两家工厂，主营业务涵盖人发、毛发、化纤发制品加工及美发模具制作。回忆起自己的创业历程，郑先生感慨万千：“小时候，我住的村子里几乎家家户户都在收头发、做头发，二三十年的耳濡目染，终于在我30多岁时，用仅有的积蓄建起了小厂，厂里都是亲戚邻居和周围村子的村民。”彼时的许昌假发虽产量庞大，却因工艺粗糙，难与日韩产品竞争。

转机源于对技术的执着。为了让假发“以假乱真”，郑先生与业内优秀同行不断交流，并带领工人反复试验：从分拣发丝的精细度，到仿真头皮的透气性，甚至单根发丝的卷曲弧度都需精准把控。2021年，在香港亚太美容美发展览会上，他签下了第一笔海外订单。如今，郑先生工厂的产品已销往美国、比利时等多个国家，一半以上销售收入都来自海外。“从一个几亩地的小厂到如今两个现代化大厂，我用了近20年时间”，郑先生回忆道。

引领风尚：从海外刚需到国内潮流

在欧美与非洲市场，假发早已超越功能性需求，成为文化符号。非洲女性视假发为必需品，通过佩戴假发可以轻松实现多样化的发型需求；欧美消费者则将其作为时尚配饰，与珠宝、华服搭配。

国内市场亦悄然生变。高颅顶、空气刘海、Cosplay造型……假发已经成为越来越多国人彰显个性的时尚单品。产业的新机遇悄然而至，郑先生工厂的国内订单也越来越多，郑先生开始布局电商以进一步拓展国内销售渠道。

▲企业生产的假发通过电商平台销往全球

金融破局：普惠活水滋养假发经济

高速扩张的背后，资金压力如影随形。“人发、化纤发原料成本高、出口回款周期长，现金流一断，生产就停摆。”然而，郑先生的固有思维让他张不开嘴向银行贷款，“用自己的钱，心里踏实”是他坚定不移的想法。

此时，工行许昌分行五一路支行通过大数据筛选，将郑先生的企业作为目标客户，主动上门营销。郑先生听完支行客户经理的推介，觉得“贷不成”：“其他银行也来过，我不想抵押，光靠信用真能贷？”客户经理再次向郑先生郑重介绍工行许昌分行“发制品产业贷”：“我们这款产品是专门针对许昌地区从事发制品收购、生产加工、电子商务的小微企业设计的，我们会根据您的经营年限、销售额等数据为您评估可贷额度。”

郑先生的朋友了解到他的情况后，极力推荐他试试：“工行这个新产品专门给发制品企业贷款，好几个老伙计都贷了。”郑先生开始动摇，最终决定尝试申请贷款。

▲时值“千企万户大走访”，工行客户经理上门走访

一周内，180万元贷款资金顺利到账，郑先生迅速将资金投入原料采购与生产线升级。他感慨道：“以前经常为现金流发愁，现在能专心搞生产、拓渠道，收益马上就见到了。”在工行许昌分行的贴心服务下，郑先生还陆续办理了结算、代发工资等业务。工行许昌分行以“发制品产业贷”为核心，通过无抵押信用贷款、快速审批通道及全链条金融服务，为当地90余家小微企业提供超2.6亿元资金支持，为发制品产业发展注入强劲动力。

从明朝戏台到纽约T台，从“贴牌代工”到“国货出海”，许昌假发产业的百年蝶变，是传统产业创新求变的传奇。这里的故事，关乎匠人对技艺的坚守，企业家对创新的执着，更离不开金融活水的精准灌溉。工行许昌分行持续创新区域特色数字普惠产品，为地方产业转型升级赋能。随着3D扫描定制、跨境电商等新业态崛起，许昌假发正以更轻盈的姿态，向世界传递“中国制造”的温度与质感。