HWP成为新寿险靓丽名片

8月20日，泰康人寿举办第三届HWP品牌盛典。据泰康人寿最新披露数据，2024年，新型绩优队伍健康财富规划师（HWP）乘势而升，走上发展快车道，总人力已突破两万。

产品体系、超体加持，新寿险平台构建新职业

HWP的诞生，得益于泰康对于趋势的前瞻判断。长寿时代下，泰康将医养康宁服务引入传统寿险“负债端+投资端”的二维结构中，开创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险商业模式。

所有的战略和商业模式，都要落到产品与服务上。而这一切则要通过绩优代理人来完成。新寿险拓展行业边界，拉长HWP的销售与服务链，为客户提供涵盖保险销售和健康养老、财务规划的全面服务。

泰康保险集团董事长兼CEO陈东升表示，泰康长期布局重资产、高品质的长寿社区和医养康宁体系，是绩优代理人通向未来、走向成功最重要的保证，HWP是可与律师、医生、会计师同等级的高尚职业。

为持续为HWP注入强劲动能，泰康一方面依托幸福有约品牌及“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系，以产品赋能HWP。幸福有约客户已突破22万人，成为经过市场检验、受到市场认可的长寿时代主流筹资方案；泰康发力健康闭环，打造“健康有约”系列高端医疗险产品，依托医险结合、医养融合优势，首创行业十年保证续保，为高净值人群定制一站式全生命周期健康管理与医疗服务解决方案。此外，泰康家办满足家族客户在长寿时代的需求；泰康保险金信托为高净值家庭实现资产隔离和保单传承提供更多选择。

另一方面，依托大健康生态体系形成超级体验式销售，将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式销售，助力HWP经营实现效率驱动。当前，泰康已形成超体销售、超体增员、超体培训全新营销模式，伴随超体营销的乘数效应逐步放大，三大超体全面放量。2024年上半年，泰康人寿核心场景超体参观人次同比增长78%。

率行业之先，全资源支持，打造金融行业标杆职业

人口老龄化催生长寿时代临近，客户需求逐渐多元化、复杂化、高要求。泰康率先洞察时代之变，认识到破解营销队伍的困局不能只着眼于保险本身，而是要通过商业模式以及营销模式的创新来撬动队伍转型。

区别于传统的保险销售，HWP在新寿险下以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养，为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，职业前景较传统代理人大大拓宽，已成为保险业队伍转型中一道亮眼的风景。

泰康保险集团执行副总裁、泰康人寿总裁程康平表示，HWP就是泰康为应对长寿时代提出的职业解决方案，HWP吸引了各行各业优秀精英加盟，真正实现批量打造“销售之王”，将成为金融行业的TOP职业。

泰康倾全集团资源助推HWP项目，搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长” 经营管理体系，又围绕产品、运营、超体、科技、品牌、职场、制度、财务、培训、专家等十大维度，为HWP系统化赋能。

专属职场为HWP打造业内顶尖，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境；制度层面推出HWP基本法，为队伍建章立制。并通过HWP专属创业津贴，奉上坚实的财务支持；培训基于创新的大健康生态资源与外部资源，逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系，还推出HWP企业家学院，让HWP从个人绩优走向组织绩优。

在泰康倾力打造下，HWP已成长为一支新型绩优队伍，人力突破两万，HWP企业家、合伙人持续晋升，保费贡献率逐年攀升，呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效特色。2024上半年HWP招募结果显示，HWP队伍学历结构进一步优化，博士、硕士超300人，国内双一流大学、海外顶尖高校超1500人，且人才来源多为建筑地产、教育、金融、医疗健康等行业。此外，2024年全新优才基本法上线，更推动HWP向全国化、深入三四线城市方向发展，全面起势。

“服务好”重塑职业价值，与HWP共赴高质量发展

保险作为现代市场经济的基础性制度安排，是促进经济发展、改善民生保障、助力共同富裕的重要手段，在中国式现代化进程中发挥不可替代的作用。伴随党的二十届三中全会精神贯彻全行业，保险业正迎来高质量发展的历史性机遇。

作为大型民生企业，泰康践行新发展理念，积极变革寿险传统生产方式，将虚拟的保险与实体的医养服务相结合，三端协同的新寿险必将培育新质生产力，为行业的高质量转型提供方向和路径。

新时期，泰康坚定做“服务好”的新寿险公司，致力于照顾好客户的全生命周期以及整个家庭、家族，成为长寿时代人们幸福生活的一部分。优质服务的承载者，正是以HWP为核心的专业化、职业化、绩优化队伍。为践行“服务好”，泰康绩优队伍更加坚定守住“诚信合规”价值观底线，锚定长期主义，实现专业化、职业化，持续积累为客户创造价值的能力。

在进一步全面深化改革、推进中国式现代化的新征程上，泰康将专注主业、专注专业，深耕寿险产业链，坚定做大民生工程的核心骨干企业。作为“长寿时代 泰康方案”的坚定践行者，HWP将在泰康广阔平台上，投身医养朝阳事业中，实现经济价值、社会价值和人生价值的高度统一，与时代共振，与人民同行。

（张红磊）