河南
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今年以来，扶沟农商银行曹里支行以客户拓展为重点、以服务提升为基础、以联动营销为抓手，推进贷款规模持续增长和稳健发展。截至10月末，该支行贷款余额较年初净增5960万元，完成任务占比181.5%。
聚焦存量客户，深挖市场潜力。该支行坚持以“增户扩面”为着力点，将总行制定的任务细分到每个人、每个岗位、每个时间节点，结合前期“党建+金融”走访对接清单和信用管理系统进行详细分析筛选，细分出“潜在需求客户、本行存量客户、暂无需求客户”等不同类别客群，针对每类客群特点，制定差异化营销策略，逐户上门开展“名单式”精准营销，提升群众金融服务获得感。
紧盯新增客户，拓展综合业务。该支行以网点为营销主阵地，利用客户办理业务等候时间，主动出击，根据客户的资产状况、资金流动情况，推介存款、贷款、收款二维码、手机银行等一系列金融产品和优惠政策。建立常态化外拓走访“白名单”机制，定期深入乡镇街道、商户、小区、政府、事业单位开展普惠金融宣传活动，全面掌握辖区市场情况、客户数量、客户需求，延伸金融服务触角。
围绕特色产业，助力乡村振兴。曹里乡是扶沟县设施蔬菜的主要种植地之一。该乡因地制宜发展巨型棚，棚内种植“早春”“秋延”两茬蔬菜，以黄瓜、茄子为主。该支行围绕该乡“大集群+合作社+小农户”发展模式，深化与种植大户、家庭农场主、合作社、龙头企业等对接力度，探索实施“农户+合作社+信贷”的服务模式，根据农户选购种苗、农药化肥、塑料薄膜布等资金需求的时间节点，匹配“金燕蔬果贷”等特色信贷产品，形成从农户到覆盖农村各类市场主体的完整产品线。截至10月末，该支行累计发放蔬菜种植类贷款2351万元，支持152户农户走上增收致富路。（焦洋 何雨波）
本文来源：商讯
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