农行驻马店市分行党委书记 行长陈相绍到上蔡支行督导调研

9月2日上午，农行驻马店市分行党委书记、行长陈相绍在市分行办公室主任李海峰和人事部总经理张德全的陪同下，到上蔡县支行调研督导，在支行三楼参加由支行班子成员、部室经理、网点主任组织召开的座谈会。

陈行长一行首先听取了支行行长张骞就上蔡县县域概况、支行经营现状等情况汇报。随后与基层网点主任进行座谈，详细了解各网点乡镇区域人口、经济、本乡镇特色及分理处存贷款市场占比情况、“惠农e贷”贷款投放量、名单制落实情况等。座谈中，陈行长还尤其关注柜员临柜、业务量、超柜利用率、网点外呼成功率等厅堂业务。提出，乡镇网点要经常与同业比份额，盯客户、盯机制、盯措施，找到适合自身的好办法。城区网点批量做烟商、农资、农药、农机等市场客群。要对名单制进行比对，利用大数据为客户打上标签。要学会借鉴，提前谋划。陈行长要求，上蔡是一个农业大县、人口大县，上蔡支行“惠农e贷”要出成绩，“村村行、社区行”是一个不错的宣传路径，与办事处、乡镇长书记联系、与村支书配合，推荐农行的贷款产品。贷款投放一定把控风险，不能形成负面效应。给农民打交道，坚决不能吃拿卡要，这是底线。陈行长强调：一是必须当一个好家长。一个网点五六个人，负责人最大的压力应该是本所人员吃饭问题。网点主任要带头干、分好工、分配好利益，主动奉献，更加和谐的团结在一起。二是要有创新思维意识。利用现实背景下的条件搞好工作。一方面，利用网点、队伍、阵地，把新生事物变成竞争力和优势。另一方面，如何把名单制变成现实，把经营数据吃透，把市场研究通，找出规律，寻求持续保持市场份额第一态势。再一方面，网点间相互联系交流经验。取长补短，变成常态化。三是一定要有业绩意识。农业银行是一个企业。用数据说话，靠业绩论英雄。市行正在组建业绩评价机制，也会从业绩中发现人才和培养后备干部。四是要有党建意识。落实好党中央和上级行政治任务，做好“三会一课”等规定动作，充分发挥“两个作用”，抓好党建与业务经营的融合，齐心协力，眼光向前，让党的组织优势、力量优势在推进上蔡行、驻马店行高质量发展中充分体现。

支行行长张骞最后表态，感谢市分行党委对上蔡行的厚爱，感谢陈行长对上蔡支行的指导。陈行长的创新思维观点，让与会人员开阔了视野，工作思路更清晰，目标更明确。上蔡行将坚持“五种思维”，遵循“沉、细、新、快、实”的工作作风，狠抓落实，依托名单制，加快客户提升上量，做大贷款总量，坚定不移守牢风险底线。顽强拼搏，负重攻坚。在三季度考核中排名实现重回上半区，四季度考核中排名实现重回前三名，向市分行新一届党委交上一份满意的答卷，为驻马店农行快速发展贡献上蔡力量。

（通讯员：贵玉泽 编辑：刘铁牛）