农行驻马店市分行宣讲团到上蔡县支行宣讲

8月9日晚，农行驻马店市分行宣讲团一行人员到上蔡县支行，就市分行新一届党委经营理念及三季度业务工作推进进行宣讲。支行在家班子成员、机关全体及各乡镇网点非当班人员参会，会议由支行行长张骞主持。

支行主管行长许庶解读了“支行8月底个人存款日均净增推进措施”“支行第一期基金定投竞赛活动方案”，全力围绕三季度存款“标志性工程”及客户拓展发力。市分行个贷中心主任吉喆，从省市分行对信贷业务的态度和做法及陈行长提出的“贷款业务是各项业务增长的引擎”讲起，指出上蔡行消费贷、经营贷虽总量增加，但网点不均衡，是下一步的努力方向，结合省分行放开的经营贷权限，挖掘潜在客户，确保增量市场份额同业领先。信用卡中心副总经理崔春亚，介绍了上蔡行信用卡6月份以来整体经营情况，下半年的重点要从抓弹屏、抓附属卡、抓公私联动、抓私私联动以及省市分行浓情相伴、加油满减、ETC消费券、“1、5、9活动”等，依托客户进行市场挖掘。网络金融部总经理任莹，指出网金业务指标上蔡行在全市行排名靠前，期待支行从人口大县、个人客户多、蕴藏市场空间大方面，紧跟市分行的考核指挥棒持续发力。

支行柜员陈典典就智迎客、PAD精准营销功能使用进行了现场推演。

个人金融部总经理陈世宏，围绕此次宣讲团会议主题进行了深度解读。一是对市分行新一届党委领导班子的工作思路、经营理念、发展理念、三年规划、五大思维展开宣讲，全员必须“扛起发展大旗，筑牢风险底线”。二是从市分行新的考核机制进行条块解析。围绕综合绩效中的“对公、零售、内控、运营”四大板块逐项去抓落实。三是上蔡零售优势及短板分析。存款是上蔡行的优势，对照新方案新考核机制排名第9，代发工资全市排名靠后，公私联动、农银期缴保险不强，风险管理中涉案账户较多失分。下一步工作重点：个人存款是第一要务，迅速扭转下滑趋势。在投资市场不好，理财破颈，资本市场萎缩中，利用良好的外部环境抓存款。走定期存款营销，聚合码客群、校园客群、粮食客群、社保卡、代发工资客群营销、场景建设营销路径。中收方面，找几家重点代理保险公司合作，巧借第三方人员营销，抓现有的农银趸交、基金定投，做高端客户，控制好风险。

支行行长张骞对市分行宣传团到支行传道受业解惑再次表示感谢，代表班子对市分行郑重表态：一是统一思想，快速行动。全员迅速统一到市分行党委要求和节奏上来，在“实”上下功夫，筑牢客户基础。二是认清形势，坚定信心。上蔡行的经营情况几位老师分析的到位，缺点点出的到位，措施提出的到位，即让与会人员如麦芒在背、倍感压力，又醍醐灌顶、紧迫感十足，围绕宣讲团老师的方法与路径，转换思路，加压奋进。三是转作风，建机制，夯实基础。提升思想站位，抓作风建设，从机制着手，班子带队本周从9个乡镇展开与乡镇领导对接营销。四是真抓实干，奋起直追，打一场攻坚战。围绕下半年重点业务指标，抢客户、拼市场、提效率、创价值，以实际行动落实落细市分行新一届党委“扛起发展大旗，筑牢风险底线”发展理念，推动上蔡行洼地崛起，重塑辉煌。

（通讯员：贵玉泽 编辑：刘铁牛）