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自贷款营销“金燕行动”竞赛活动开展以来，郸城联社营业部通过全体员工的共同努力，贷款营销成绩显著。截至9月20日，该社贷款余额1.17亿元，较考核时点，新增贷款2072.73万元。
抓机遇，挖掘黄金客户群体。自郸城联社推出“精英贷”“医护贷”特色信贷产品以来，营业部抓住有利时机，制定详细计划，对辖内的机关企事业单位进行分包，开展有目的走访、限时间办结的贷款营销活动。
树观念，对贷户进行分类管理。营业部坚持重“效益”、重“前途”的营销观念，为客户“量体裁衣”推荐信贷产品，加大小微企业扶持力度，培养、稳固一批产品有前途、管理水平高、信誉良好的贷款客户群体。
强服务，营造良好的“社企”关系。营业部在做好柜台服务的同时，加强对客户的延伸服务，对黄金存款客户，主动走访，积极营销，转化为优质信贷客户；对一般存款客户，密切关注，积极扶持，培养成潜在优良客户。（李玉昆 王昕）
本文来源：商讯
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