梦祥银示范加盟商报道 | 重庆 | 伍利红 | 成功开店分三步走

当下这个时代，从开店到办企业，从电商到微店，从传统行业到OTO项目，创业的队伍里从未少过女性的身影。她们，除了拥有女性的美丽和温婉外，还拥有创业者应有的胆识和魄力。

梦祥银重庆加盟商伍利红就是其中一员。

第一步：选对一个好品牌，就成功了一半

珠宝首饰属于消费层次较高的人群，开店之前，要选对一个知名的品牌，背后有专业的团队，有各项服务和政策支持。选对了，事半功倍。

2010年，刚毕业不久的伍利红加入了下海经商的潮流，她在重庆成都开了两家珠宝首饰店，开始经营银饰。

刚开始经营得很困难，要么局限于知名度小，要么是产品的质量让客户有微词，要么是供货速度跟不上客户需求，生意不好也不坏。

多年的开店经历，让她急于寻找一个知名度高，质量过硬，服务完善的银饰品牌。在多方比较之后，她选择了梦祥银，并亲自到梦祥公司总部考察了一番。统一的装修风格、完善的售后服务、丰富的款式品种和过硬的产品质量，都给她留下了极为深刻的印象，她顿时信心大增，当即签约了两家梦祥银。

第二步，把客户服务好，就是最好的广告，可以产生晕轮效应。

客户体验到了贴心的服务，对品牌的印象会更好，有利于老客户在朋友间进行口碑传播。

每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这是美国推销员乔·吉拉德总结出的“250定律”。这说明必须认真对待身边每个人，因为每个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。

加盟梦祥以来，用心服务着每一个自己的客户。她说，做生意就像恋爱一样，付出不一定会得到同等的回报，但是不付出就不可能会有回报。

面对客户的咨询，她会要求店员进行一对一的耐心解答，增加与客户之间的粘性，挖掘用户的隐藏需求。在培训店员时，她也时常说到“现在都是人情生意，要把客户当做朋友，要有耐心”。

第三步，做生意与把生意做好的区别是：

既要满足客户当下需求，也要善于挖掘客户潜在需求。

通过沟通，了解客户潜在需求，提供解决方案，挖掘客户内心真实想法，然后修订并展示针对性的解决方案和产品，是促成销售的关键。

随着时代的发展，伍利红发现当今消费者都比较讲究潮流时尚，追求完美，大众化的首饰已经满足不了她们的需求。伍利红说，她店里主要卖出的货品都是小件类，偏重于耳坠、项链、吊坠，消费群体年轻人居多，这类消费者想要的不仅仅是物美价廉，她们要的是精益求精，她们更希望得到的是为自己量身打造的品牌。这类群体在购买产品的时候，一般注重的是各式各样款式的要求达不达到自己的满足，而在价格方面反而没有多大意见。只要能满足她们的要求，她们认为值得，就会毫不犹豫地购买。

做生意的道理都是一样，但每个人理解的层次不同，执行的结果就不同。开店做生意，一定要把握好关键的步。