今年全国两会提出：“加大对中小银行定向降准力度，释放的资金全部用于民营和小微企业贷款。”
日前，银保监会支持民企政策——《关于进一步加强金融服务民营企业有关工作的通知》也全面下发，要求着力提升民营企业信贷服务效率、推动完善融资服务信息平台。
2019年郑州市政府工作报告也将全方位支持民营经济发展作为今年工作重点，并提出“要像爱护眼睛一样爱护民营经济，像对待亲人一样善待民营企业”。
在多重利好政策叠加之下，民营企业迎来了新的发展机遇。
其实，近年来，为助力民营企业纾困，中原银行主动担当，多措并举，精准有效支持实体经济。如今，面对新形势，金融机构将如何切实助力民企发展、支持实体经济？对此，记者采访了中原银行郑州分行行长张轩。
问：去年，全市民营经济占GDP比重达58.9%，从业人员占城镇就业人员比重的87.3%，民营经济在我市经济发展中发挥了越来越重要的作用。作为河南本土的城市商业银行，中原银行郑州分行如何认识和落实政府对金融行业服务民营经济的新要求？
答：对于民营企业的发展，各级政府都非常重视。继2018年11月中央召开民营企业座谈会之后， 2月14日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加强金融服务民营企业的若干意见》，要求着力提升对民营企业金融服务的针对性和有效性。今年郑州两会也明确提出“推动中原银行等金融机构提高存贷比，打通企业融资‘最后一公里’，降低民营企业获得信贷的难度和成本”。3月4日，全国政协会议小组讨论环节，全国政协委员、中原银行董事长窦荣兴在采访中表示：“金融反哺民企的发展也是义不容辞的。”
对此，中原银行郑州分行迅速响应，出实招、用实劲、求实效，坚决将金融工作落到实处，把政策落实到具体行动中，助力民营企业融资提速增效扩渠道。从存贷比情况来看，目前，中原银行郑州分行存贷比为82.53%，较开业之初翻了一番，比全省金融机构存贷比高出4.24个百分点。截至2018年12月底，中原银行服务民营企业（含小微）贷款客户3万户，民营企业（含小微）贷款余额达1122亿元。2018年全年，中原银行郑州分行累计为民营公司客户提供资金支持59.9亿元；为5979户个体工商户和小微企业主提供资金支持67亿元。
问：中原银行郑州分行在开拓民营企业融资渠道方面作了哪些不错的尝试？
答：缓解民营企业融资问题，首先要了解融资难的原因。在我看来，融资渠道狭窄是当前民企融资的主要困境。而且，当前，直接融资仍然是企业的一大短板。虽然银行信贷是民营企业融资的重要来源，但民营企业特别是中小企业通常不清楚自身的优势，这就需要银行主动助其进行挖掘整合。
基于此，中原银行郑州分行主要运用交易银行思维，围绕核心企业经营活动，在供应链金融、贸易金融、结算与现金管理等领域，提供覆盖企业交易行为全过程的一揽子综合金融服务，从而为上下游提供多元信贷资金支持。
比如，某电器河南总代理商一方面通过我行预付款融资业务，以电子银行承兑汇票向上游生产商支付预付款，按照“存钱赎货”的原则办理提货手续，便于在销售淡季以较低的价格批量进货，降低营业成本；另一方面，通过配置“圈圈互利”产品，将其下游经销商纳入“企业圈”，自身结算资金存款收益增加，同时也为下游经销商提供资金增值保值渠道，巩固提升了企业的中心地位。
面向不同行业企业，我行结合其上下游资金流转特点，定制不同的融资方案。其中，制造企业的下游采购客户多以银行承兑汇票的方式分期付款，票面金额、期限长短和承兑行均不一，但每月须集中支付上游供应商货款，通过我行票据池融资业务，可有效解决企业票据流转中的金额和期限错配问题，随时实现票据资产变现。建筑施工企业通过我行商票保贴业务，一方面可以延长付款周期、稳定上游供应商，且商业承兑汇票无保证金、无手续费，可节约其财务成本；另一方面，上游供应商通过贴现获得流动资金，加快资金周转，销售规模稳步增长，解决了融资难和担保难的问题。
同时，我行打造有“一站式”的投行服务体系，积极引导优质龙头民营企业把直接融资摆在优选位置，发挥股权、债券、跨境融资、结构化融资等渠道作用，帮助其尽可能获取更低成本的资金支持。今年2月，我行已成功获得非金融企业债务融资B类主承销商资质，今后可为省内融资人提供包括短期融资券、超短期融资券、中期票据、非公开定向债务融资工具及资产支持票据等在内的一系列非金融企业债务融资工具产品服务，企业可根据自身情况选择差异化产品，拓宽融资渠道、降低融资成本。
问：针对民营、小微企业融资需求，中原银行郑州分行是否推出有特色产品或优惠政策？
答：“抵押难、担保难、企业信息不对称、信用不充分”，是大部分民营、小微企业在向银行申请贷款时绕不过的障碍。不过，在新技术、新手段的助推下，这道障碍正逐步被“消灭”。为此，中原银行开启了“科技兴行”三年战略，打造线上化、数据化、智能化的“未来银行”，打造具有金融属性的科技公司，从服务实体经济角度，持续优化信贷流程和客户评价模型。
为帮助民营小微企业找到新的“解渴”方法，提高信贷融资的可得性，我们已经推出的系列小微特色产品有：凭借政府采购中标通知书或合同申请的“政采贷 ”，以“税”换贷的无抵押信用贷款“税单贷”，小微企业法人及股东房产抵押用于经营的“永续贷”，高成长性、科创型企业专属的“科技贷”、双创金融债和河南省中小企业基金等股权投资项目，绿色产业专属的绿色金融债等。而且上述金融产品大多实现了在线申请办理，让融资企业少“跑路”。
此外，我行还积极落实各项减费让利政策，为小微企业减免收费项目14项，2018年累计减免费用1575万元；调减民营小微企业贷款的内部资金转移价格，鼓励分支机构积极开展小微业务，降低民营小微企业融资成本；推出成长添利业务，以小微企业结算账户签约时上一季结息周期日均存款为基数，按照结算账户的季日均存款较签约时基数的增幅按季进行靠档计息，可为其日常结算产生的存款沉淀提供较高的增值收益。
问：接下来，中原银行郑州分行在服务民营经济等方面，有哪些新规划、新举措？
答：今后，中原银行郑州分行将持续在扩大金融供给上做乘法：一、在信贷资源上持续向民营经济倾斜，未来三年投放金额年均复合增长率超过30%；二、持续拓宽融资渠道，形成民营小微企业客户多渠道、批量化、线上化的服务模式，满足多元化资金需求；三、中原银行近日正式接入河南省“金融服务共享平台”。该平台由省大数据管理局牵头建设，整合了工商、税务、电力、社保、信用等政府部门数据，有助于解决企业与金融机构之间信息不对称问题。通过该平台，中原银行税单贷等服务小微企业的创新金融产品得到加速赋能，当日即实现为4户小微企业发放贷款合计826万元。
此外，我行还将推行“名单制”管理，将优质民营和小微企业纳入“白名单”管理，上门服务，把金融服务送到家，全力推动民营经济发展壮大、做强做优，汇聚全市经济高质量发展的强大合力，共同开创中原更加出彩的新局面。
本文来源：中原银行
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