黄金珠宝行业整体向好 移动电商成为新增长点

2018-07-11 19:49:45 来源: 中国珠宝行业网
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重设计、重品质、重服务,俨然成为黄金珠宝企业实现可持续发展、占据有利市场份额目标的共识。

随着供给侧结构性改革的深入推进,国民经济发展形成由注重规模增长逐渐转向更注重高质量增长的趋势,对我国各行各业都产生显著而深远的影响,而黄金珠宝饰品行业也不例外。重设计、重品质、重服务,俨然成为黄金珠宝企业实现可持续发展、占据有利市场份额目标的共识。

有业内人士表示,黄金珠宝行业消费市场庞大、发展前景可观,若想顺应消费者日益增长的优质化、个性化需求则需不断创新发展,电商化将是重要突破渠道,而以小金主APP为代表的黄金珠宝快时尚平台将迎来巨大的发展机遇。

顺应消费者需求模式升级,黄金珠宝电商化大势所趋

根据中国黄金协会公布数据显示, 2017年中国黄金总消费量为1089.07吨,其中黄金饰品接近700吨,占比超过60%。仅在2018年一季度,黄金珠宝行业主要的13家上市公司实现营业收入近400亿元。

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2011-2017年国内黄金首饰消费情况(数据来源:中国产业信息网)

而传统黄金珠宝企业,普遍重视渠道扩张和规模增长,大力发展加盟商或经销商,却忽视对产品设计与制造工艺的升级,甚至将其按比例外包,由此造成产品设计感弱、同质化问题严重、消费者不满意等问题。而若没有强劲有力的加盟商或经销商管控体系,包括产品检验、标签管理、品牌宣传、导购人员培训等,则难以令消费者产生信任感和增强品牌好感度,但想达到理想效果,则需要花费大量时间和精力。

可见,传统黄金珠宝企业所惯用的商业模式,很大程度上容易造成产品设计与消费者真正需求的脱节,而加盟商则基于自己的销售经验决定产品更新或营销手段,厂商则陷入无法与消费者及时互通互联的窘境。

同时,中国互联网络信息中心(CNNIC)指出,截至2017年底,我国网民规模超7亿人,其中手机网民占例高达97.5%。而黄金珠宝饰品在我国婚庆习俗中有其刚需性,80后90后作为当前适婚人群主体,则多为资深网民,喜欢通过网站或APP满足自己的购买需求,由此为黄金珠宝企业电商化奠定坚固的消费者基础。

其实不难发现,当下年轻消费者除了在婚庆节日购买黄金珠宝外,也越来越倾向于将黄金珠宝作为一种生活物品进行消费,黄金珠宝的时尚属性和日常属性越来越明显,这一趋势也将极大刺激黄金珠宝电商市场的增长。

此外,有相关资料指出,目前我国珠宝首饰销售模式以百货店、购物中心、专卖店等线下终端为主要渠道,但电商销售额呈现良性增长趋势。而部分国际大牌珠宝饰品在电商上布局较为落后,也为国内本土电商品牌发展营造机遇和空间。

黄金珠宝迎来“互联网+”时代,移动电商平台助力行业创新

黄金珠宝电商平台较传统商业模式而言,在对消费者需求把握、产品设计更新、大数据统计跟踪及反馈上优势更为明显。

以小金主APP为例,通过搭建互联网电商平台,帮助消费者足不出门便可浏览各种黄金珠宝饰品,囊括手饰、耳饰、戒指、项链、投资金、工艺品等,且都有权威产品证书保障质量。而消费者有什么疑问,可随时咨询在线客服,平台也可第一时间获取消费者真实需求并调整上架产品明细和拟定产品设计更新计划。

对黄金珠宝消费者而言,买到货真价实的商品至关重要。因此,与知名品牌建立深度合作关系的黄金珠宝电商平台更容易得到消费者的青睐。小金主APP目前就与多家黄金珠宝生产企业签署了战略协议,并将在包括饰品设计、加工生产、黄金回购等多个领域开展合作。

而除了电商功能外,小金主APP还通过预售模式,将用户需求直接反馈成厂家,由厂家及时设计产品直供,有效保障产品个性化和零差价优势,巧妙解决了传统黄金珠宝饰品行业流程多、耗时长、差价大等弊端。

电商化为黄金珠宝行业再续辉煌带来广袤的成长空间和实践土壤,在顺应互联网时代消费主体需求升级的同时,也为行业创新发展注入新鲜血液。而以小金主APP为代表的黄金珠宝快时尚平台获将引领行业潮流,并带来更多精彩的可能性。

毛嘉悦 本文来源:中国珠宝行业网 责任编辑:毛嘉悦_HN014
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