杨耀祖:中大型装企陨落对行业的启示与思考

2018-05-14 09:09:58 来源: 网易河南家居
0
分享到:
T + -
PINGO国际杨耀祖:中大型装企陨落对行业的启示与思考

【导语】最近,几家中大型装企“资金链断裂”事件引发了整个行业的关注。2018年5月6日凌晨,PINGO国际创始人、总裁杨耀祖发文《中大型装企陨落对行业的启示与思考》,解读家装行业的危机与出路。以下为作者独家授权腾讯家居发布的原文内容。

mmexport1525611302149.jpg

进入2018年,几家中大型知名家装企业陆续出现经营危机,面临资金链断裂窘境,消费者、供应商及工组长维权的新闻在各大媒体不断发酵,在整个家装行业引发热议。

作为行业一份子,我感到震惊和惋惜。在某种程度上,这给行业造成了的失信和不安全感,同时也给极其浮躁的行业泼了一盆冷水。回想起三年前蜂拥而至的资本,不禁让人感慨:任何时候,我们都应该清醒、理智地去认知市场。

扩张过快 ?不计成本冲刺产值

很多公司前期只为做大,想以规模制胜,只考核产值,不顾及利润率及运营费用管控,导致运营成本增速高于公司收入增速,形成巨亏,无法持续运营。任何一种商业模式,都需要强大的基础设施来做有效支撑,没有合理的利润就不足以支撑企业的长远发展。?

缺乏支撑 ? 商业模式底子不牢

任何商业模式的设计,都必须击中用户价值,并通过最佳路径及最快速度,让企业价值得以增长。目前,大多数装企的商业模式、运营模式都没有发生根本改变,只是获取流量的方式从广告变为电销,再变为今天的网络获客,给自己贴上了互联网标准化的标签,却并无标准化的产品,不能做到有效复制。

?无自主供应链 ?不能做到“三控”

目前装企对于供应链的整合大多以以下两种方式进行:1、当地整合(各品牌经销商);2、平台合作(主材供应平台),大多没有去品牌化,没有真正做到去中间化,无自主供应链,无法做到真正的F2C,更别说做到“三控”——“控货”、“控店”、“控心智”。 “控货”指要有自有品牌、自有设计,可直接触达供应链。 “控店”指门店直营或加盟直营化管理,做到垂直化、终端化及品牌化。 “控心智”是指做出性价比高、让人尖叫的产品,让用户从烦杂的装修事务中解脱出来,把更多的时间用于其专注的事情上,抢占消费者心智。

7.jpg

务实为本 创始人不能急功近利

企业在进化,创始人也要与时俱进。一位优秀的创始人,通常要具备以下两种异于常人的“超能力”:一是“杀手直觉”,志存高远,抢先看到别人看不到东西,对未来的发展要有足够的预判,这样才能从容应对当下;二是要足够狠,舍得干掉不出业绩的“小白兔”。但凡内心强大、永不放弃的创始人都够狠。

我一直相信基因的力量

装饰行业不断进化,企业要拥抱行业变革。相对于只有互联网思维但无家装基因的公司,那些会运用互联网工具、具备互联网思维的传统装企具备更大的成长空间。达尔文在《进化论》中强调“物竞天择,适者生存”,因此企业也要不断进化。为什么要进化?因为今天的消费者变了,渠道变了,行业竞争格局变了。面对这种生态的改变,不思变革必将被淘汰。

做企业要了解员工、了解消费者

以前做企业就如登山,勤勤恳恳、任劳任怨就能攀上顶峰。现在则需要我们用更快的速度来学习与追赶,跟不上就要等下一个机会。但下一个机会何时能来?这是不确定的未知! ?

同时,企业的员工也变了——85后渐成主力,95后涌入职场。他们需要的不仅是工资,还需要绽放自我的平台。与之对应的,是新生代一族成为了企业核心消费群。这个群体的特征:一是越来越宅,二是越来越懒,三是注意力越来越短。就好比以前大家爱追剧,现在看的都是短视频。因此,企业要做到了解员工与了解消费者。

6.jpg

赛道变了但本质没变 慢就是快

从赛道来看,成功打通线上线下的新零售模式,必须是以消费者为核心的“人、货、场”的重构。也就是说,线上的流量红利没有了,线下就要有获客能力。

从行业属性来看,家装的本质依然是慢行业。这是一个足够慢的行业,慢到可以让赛道里的所有选手有足够的时间与空间去做创新和改进。

资本的进场其实并未给行业带来多大的改变。一批公司因为资本的助力开始疯狂打公关战,大肆包装互联网家装概念,它们缺乏对传统行业的敬畏之心,认为这是一件易事。实际上,家装作为服务型行业,是非标、高门槛的事情。如果没有真正的交付能力和深耕意识,只能被动应战,长期深陷价格战泥潭,最后变成“赔钱赚吆喝”。

未来,整个家装行业每一天都会上演淘汰赛和洗牌战,商战的激荡不会停止。同时,未来也会有更多打着标准化家装标签的企业走向深渊,他们的失败可能源于盲目追概念,可能因为落后于新时代,也可能是输给了消费者变化。只有追求品质的公司,坚持提供有品质的产品及服务,才能赢得未来。

黎兆彬 本文来源:网易河南家居 责任编辑:王威_hn11
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

知乎英语大牛:谁说裸考不能过级?

热点新闻

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页返回网易河南
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x