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秦晓军版珠宝培训“私房菜” 缘何恁受待见?

2017-08-25 10:19:04 来源: 网易河南
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他叫秦晓军,从学珠宝,到做珠宝,再讲珠宝,变化的是形式,不变的是内心,对珠宝的那份执着,那份热情,因为他爱珠宝。

他,名牌大学珠宝专业科班出身,学珠宝;

他,而后在珠宝业里摸爬滚打,专注河南珠宝市场十年,做珠宝;

他,现在专注培训,送课进店,量身打造员工培训课程“私房菜”,做咱自己家店的培训经理。

他叫秦晓军,从学珠宝,到做珠宝,再讲珠宝,变化的是形式,不变的是内心,对珠宝的那份执着,那份热情,因为他爱珠宝。

秦晓军版珠宝培训“私房菜” 缘何恁受待见?

秦晓军

学珠宝,毕业设计荣获最佳论文奖

秦晓军中国地质大学珠宝专业科班出身,在校期间学习成绩优异,考取GIC钻石分级师和GIC珠宝质检师资格证书,这为他长期从事珠宝行业打下了坚实的基础。

除了专业课程学习以外,他还积极参加各种社团活动及各项社会实践。较早和社会接触的经历,打开了他的视野和思路。秦晓军敏锐地意识到,要想在珠宝行业有所发展,单靠过硬的专业知识有点势单力薄,今后要想有更好的发展,所学的知识必须能顺应社会发展的趋势。

当时正值珠宝行业飞速发展期,各珠宝品牌雨后春笋般崛起,加盟连锁如火如荼,纵观这种趋势他毅然决然选择进一步深造,攻读武汉大学市场营销专业。

秦晓军回忆说,中国地质大学培养了他“艰苦朴素,求真务实”的做事风格,武汉大学使他养成了“自强、弘毅、求是、拓新”的思维方式,运用两专业所学知识做的毕业设计“论珠宝行业的加盟连锁”,还获得武汉大学最佳论文奖。

秦晓军版珠宝培训“私房菜” 缘何恁受待见?

做珠宝,见证河南珠宝发展黄金期

毕业那年,当其他人为工作上愁时,秦晓军却经过初试、复试、终试几关过后,轻松地来到深圳周大生珠宝有限公司上班,职位是储备干部

在深圳总部,秦晓军先是被安排到各个部门轮岗实习,目的是让其了解公司各个部门的工作职责及工作流程。在深圳这个全国珠宝的集散地,弥漫着大量珠宝讯息和新思潮。秦晓军对这个传递“爱”和“美”的行业越发热爱。

为了让自己更近一步了解终端市场,秦晓军被安排到河南周大生办事处。在河南办从最基础的工作做起——直营店送货、送物料,店面盯装修、搬柜台,员工培训、开会等熟悉店面运营的每一个细节。在办事处周日升经理的指导下,进行加盟客户洽谈、店面选址、装修设计审核、货品配备、员工培训、开业活动策划指导等具体工作。

谈及此,秦晓军不止一次提道:“我要感谢周总对我的信任和培养——小到打标签发物料,大到店面督导罚款,市场整合,不管大事小情他敢放手让我去做;感谢办事处的谭总、冯姐、苗姐对我的指导和帮助;感谢河南经销商对我工作的支持。毕业后的第一份工作能得到这么多人的帮助,不能不说是我的幸运!感谢周大生公司给我平台!”

在河南办事处工作的六年时间里,秦晓军经历了周大生珠宝在河南省连锁店数量从七十多家发展到了两百三十五家的高速发展期,并见证了众多经销商从一家店到七八家甚至十几家的发展历程。

秦晓军版珠宝培训“私房菜” 缘何恁受待见?

讲珠宝,因接地气格外受欢迎

而立之年,秦晓军也想自己做点事情,运用武汉大学学到的SWOT分析法对自我的优劣势进行分析,选择了珠宝培训这个行业。“开零售店缺少资金是我的劣势,科班出身、多年来跑市场的经验是我的优势,越来越多的老板和员工意识到销售培训很重要,这是我的机会,让更多的员工、老板了解、认识、熟悉、喜爱珠宝,把她们所学到的珠宝知识和对珠宝的喜爱有效地传递给消费者,这是我们珠宝人的使命。”秦晓军说。

社会上如此多的珠宝培训、托管公司,秦晓军的培训到底有何不同?

秦晓军微笑着解释道,确实现在有很多这样的公司,一种是服务全国珠宝店铺总部设在深圳并且在很多省会有分公司或办事处的大公司;另一种是河南本土有十几名员工的小公司;还有就是各个品牌公司都有培训部门,有专门从事培训工作的老师。市场竞争确实很激烈,但他这些老师之间不存在竞争。

秦晓军培训的定位是:“专业、全面、系统、实用”,打造店面的私人定制课程,讲课的内容和形式有着自己的特色,立足河南市场更接地气,送课进店,采用小班制上课模式,就像家教一样更有针对性;与动辄几万、十几万甚至几十万的第三方培训托管费用相比,秦晓军培训的收费更具性价比:因为珠宝店面员工流动性高,员工的培训要持续不断,循序渐进,在珠宝销售的淡季或是重大促销活动(店庆等)之前有针对性的对店员进行集中授课、店内演练,收费不高对很多店面来说都能接受;课程内容结合终端市场及工作经历自己编写,大量的图片、视频、案例、话术让学员更容易记忆,现场互动、分享比传统的文字记忆让学员感受更深。由于是原创型课程,所以会比其他培训老师按照公司模块化、标准化的课件讲起来,更顺畅、更接地气、更具实用价值。

爱珠宝,三易城市热情不变

现今,珠宝消费已从保值性向情感化、时尚化转化,珠宝首饰的时尚性及情感化成分更加突出,首饰时装化:不同场合、不同风格、不同着装搭配不同的珠宝,珠宝“美”和“爱”的属性得到越来越多消费者的认同,钻石、k金得到了大多年轻人的喜爱。

于是,秦晓军顺应趋势发展,在讲课过程中融入大量图片、视频将这一趋势传递给终端一线员工,为了达到理想的讲课效果,他还自带音响、投影、香氛系统等授课设备,让员工上课时身临其境。消费客层变了,消费理念变了,我们必须不断学习才能跟上这个时代的发展。

“大课能讲、小课能上、旁征博引、风趣幽默、送课上门、落地实用、全面系统、内容超值”,是对秦老师授课的高度概括,培训之余给客户的珠宝年会及品牌公司产品推广会做主持工作。

“我是珠宝培训老师中主持最好的,是主持人中讲课讲的最棒的。”秦晓军自我调侃道。“我祖籍河北,求学武汉,户口深圳,定居郑州,光身份证都换了三回,但对珠宝行业的热情始终未变”。这些年的坚持也换来了珠宝老板的认可,在珠宝圈内获得了良好的口碑,客户之间相互介绍,秦晓军也走出河南,山东、湖北、湖南、河北也留下了他讲课的足迹。

学珠宝、卖珠宝、讲珠宝、爱珠宝,秦晓军的珠宝人生未来会更加精彩!(猛犸新闻·东方今报记者 张祺)

毛嘉悦 本文来源:网易河南 责任编辑:毛嘉悦_HN014
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