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张瑞奇:保险精英不只选择还需努力

2017-06-20 15:19:15 来源: 东方今报(郑州)
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初次见到张瑞奇,觉得她浑身上下都充满了亲和力,或许正是她温和谦逊的性格才让那么多人选择信任她继而成为她的客户。

张瑞奇:保险精英不只选择还需努力

东方今报 猛犸新闻记者 张欣欣

初次见到张瑞奇,觉得她浑身上下都充满了亲和力,或许正是她温和谦逊的性格才让那么多人选择信任她继而成为她的客户。

“保险成就了我 感恩平安”

在从事保险行业之前,张瑞奇在一家医药公司上班,“当时孩子已经上幼儿园了,恰好自己的姐姐在洛阳加盟平安了,经过一系列培训后,她觉得平安这家公司不错,就打电话跟我介绍了一下,加之我对保险也有一些了解,国家在06年前后也出台了一些扶持保险业发展的政策,就感觉这个行业前景不错,所以就加入了进来”,张瑞奇不紧不慢地回忆道。

正所谓“风起于青萍之末”,敏锐的张瑞奇确实摸准了风向,赶上了中国保险业快速发展的一段时期。

十年里,张瑞奇做过的单子自己都数不过来了,她说,保险不仅仅是一份保单,更是一份责任。

刚加盟时也被家人和朋友不理解,但是通过自己的努力,张瑞奇收获的不仅是家人的支持,被客户认可和信任才是她工作最大的动力,“从一个默默无闻的人,到今天在平安取得的这些成绩,可以说是保险成就了我,所以我非常感恩,感恩保险,感恩平安这个平台”,她说。

“老百姓对保险的认可度提高  让从业者更自信”

从业十年,张瑞奇有着切身感受,那就是,整个社会的保险意识在逐渐提升。“原来不太敢给客户说保险,现在客户主动来找我问保险,这份工作让我更自信。”她表示,这份自信来源于保险能为客户在风险来临时带去保障。“有些人其实不是不相信保险,而是不知道找谁买保险,也不知道买什么保险,所以我们从事保险行业的工作人员首先要做的一件事就是与客户建立信任关系,有了信任,再加上我们的专业和敬业,就不愁签不到单子”。

在与记者聊天的过程中,张瑞奇拿出手机翻开她与客户的聊天记录让记者看,“这个客户之前给孩子买了一份保险,后来孩子生病住院,我就帮她处理理赔的事,孩子当时刚出院,我告诉她理赔款应该快下来了,她当时立刻告诉我,说已经收到理赔款了,没想到平安的理赔速度这么快,她还说想再给她老公也买一份保险,让我赶紧出个保单方案”。用心服务,客户一定能感受得到,她说。

“引领团队里的每一名成员走向成功”

张瑞奇的团队目前有270多人,“有时候朋友会跟我说,工作到现在这个程度就不要那么拼了,其实我不这样认为,我的团队里有很多的“夫妻档”,他们可以说是把家都安在了这里,全身心的投入到保险行业里来,我作为团队的领导者,不仅要对客户负责,更要为团队里每一名成员负责,我要引领他们朝着一个更好地方向发展,能帮助团队里的每一个人走向成功,这也是我个人价值的体现”。

什么是成功,对于张瑞奇来说,引领别人成功也是自己的成功。

但凡成功,不劳而获的少之又少。相信更多的成功人士都是一分耕耘一分收获,慢慢累积自己的成功经验,才有享受硕果的喜悦。张瑞奇在自己的保险生涯里,一步一步通过真诚用心的服务,经营起自己的保险事业。

刘继忠 本文来源:东方今报 责任编辑:刘继忠_HN019
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