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赵佩杰:专注家居建材行业20年

2017-05-09 10:03:21 来源: 网易河南
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赵佩杰专注于建材家居行业20年,河南乐华美居建材公司是他最早成立的建材公司,河南建材市场知名度相当高的箭牌卫浴,箭牌瓷砖,阿波罗卫浴,安华卫浴和志邦橱柜,箭牌橱柜都是该公司旗下代理品牌,一年销售额在同行中遥遥领先。

风度翩翩温文尔雅很有学者气质的赵佩杰,在郑州建材圈里那可是能够呼风唤雨的大哥大级人物。赵佩杰专注于建材家居行业20年,河南乐华美居建材公司是他最早成立的建材公司,河南建材市场知名度相当高的箭牌卫浴,箭牌瓷砖,阿波罗卫浴,安华卫浴和志邦橱柜,箭牌橱柜都是该公司旗下代理品牌,一年销售额在同行中遥遥领先。

赵佩杰,创业之路并非一帆风顺,经历了风风雨雨。

赵佩杰:专注家居建材行业20年

大学毕业就进北京国企的赵佩杰,曾是大家心目中的佼佼者。不甘只给别人打工的他,下定决心回郑州创业。凭着之前在国企积累的经验,他决定先从代理箭牌卫浴开始。

但,没有店面怎么办?最终他在西建材一个朋友的建材店里,辟出来一个四平方米的墙,来展示产品。

生意越来越好,四平方米的墙已经严重不够用了。由于人缘好,对面邻居把本来能转七万元的房子,五万元转给了他。

“那段时间,每天凌晨五六点就得起床,骑上三轮车送货,但一点都没觉得累。”他回忆中带着感慨。

赵佩杰总是能敏锐地察觉到市场的变化。

2003年,当市场上还没有一家专卖一个品牌的卫浴产品的时候,他下定决心做卫浴专卖店。他的这一决定,遭到家人、朋友和厂家的一致反对。

“做专卖店,全国都没这样的模式,成功的概率很小。”厂家的老总也好言相劝。而他却说:“我就是要想别人没想到的东西,做别人没做过的事儿。”

经过多次沟通,厂家把之前设在郑州的仓库撤销,把河南总代理权交给了他。当时卖箭牌卫浴的很多,但都是“杂货铺”,这样卖下去,品牌非砸了不可。他开始每天下地市,去和经销商一个个地谈,最终,将箭牌产品做成了专卖店模式。箭牌卫浴做起来之后又先后把安华卫浴,阿波罗卫浴,箭牌瓷砖和箭牌橱柜,志邦橱柜揽入旗下公司一步步获得了滚雪球般的发展。

“企业要想长远发展,必须要建立一套完善的、规范的、科学的运营模式。”赵佩杰说,这是企业在市场竞争中抵御风险的重要因素。尤其对于卫浴连锁专卖,更是如此。

在乐华美居办公室二楼的墙上,一条标语格外醒目:“知道是没有力量的,相信并做到才是有力量的。”

赵佩杰:专注家居建材行业20年

为了探索企业发展模式和员工培养机制,赵佩杰引进了美国西点军校的培养理念。他会亲自带着员工体验“心灵之旅”,或亲自上阵,或请专家给员工做专业的培训,每年系统的培训不下三次。

不少员工表示,在体验心灵之旅时,总会情不自禁泪流满面,会深刻地思索人生意义。“其实,员工在一个企业并不完全图的是薪资报酬,企业还要为员工做长远的打算,为员工提供舞台,让员工学习提升,能学到东西,其实更重要。”赵佩杰说。

其实,在外人看来,赵佩杰很少露面,他身边总有牛人替他做决策、干事业,如号称“营销奇才”的王国朝等。

“对员工要充分信任、充分放权。能给他们提供舞台,挖掘他们的潜能,我很欣慰。”说到这儿,终于明白他办公室的墙上,那“海纳百川”四个字中,蕴含了他多大的胸怀。

无论政策和市场如何变化,产品和服务永远是核心。而面对竞争,他显得很坦然:“其实,我挺喜欢竞争,有竞争,才有进步,有对手,才能促进我们成长。”令赵佩杰感动的是经常有20年前的老顾客因为买了新房打电话到他这要货,面对这份沉甸甸的信任,赵佩杰总是深感责任重大。

说到理想,赵佩杰说:“其实人生的价值,并不是财富和金钱、名望和地位。我也经常这样给员工讲,工作不仅仅是为了工资,我们还要看对周边的人,有没有价值。”

“而我自身的价值,就在于,我会不断把企业做强做大。不能让员工因为企业小而离开,让企业给员工更多机会,让跟着乐华美居的员工共同成长,实现梦想。”

赵佩杰,专注于建材卫浴行业20年,获得了人生和事业的双丰收。(文/大彬哥哥)

黎兆彬 本文来源:网易河南 责任编辑:黎兆彬_HN033
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