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刘防修:努力增员才能成就百花齐放的团队

2017-01-20 13:55:08 来源: 东方今报(郑州)
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谈及未来规划,刘防修说,2017年规划实现人力的翻两番,2018年准备成立自己的展业处。“未来我希望在平安成为领军人物,在保险行业打造自己的影响力。他满脸憧憬。

刘防修:努力增员才能成就百花齐放的团队

东方今报 猛犸新闻记者 张欣欣

1974年出生的刘防修,在进入保险业前的经历颇为丰富,在工厂当过工人,在公司做过业务经理,后来自己也创业开公司,最辉煌的时候他的公司年销售额有一千八百多万,放着公司老板的位置不坐跑来卖保险,这让很多人不能理解,刘防修说,保险是我的新事业,借助平安这个大平台,我要打造属于自己的品牌。

打造百花齐放的保险团队

“2011年开始,实体经济不好做了,当时管理着几十号人的公司,慢慢觉得有点力不从心,一个偶然的机会,一位朋友介绍我参加平安的客户答谢会,在那里认识了领我入行的师傅,开始我只是想从平安学点团队管理方面的经验,后来随着不断地深入和了解,我发现平安这个平台太好了,它教会你的不仅仅是销售能力和团队管理经验,它让你整个人、甚至人格都发生好的改变,这个影响对我来说太大了,在加盟平安三个月后,我把自己的公司关停了,开始专心致志干保险了”,刘防修告诉记者。

成功人士并非靠单打独斗,一蹴而就。相反,他们往往懂得集合更多精英的力量,在专业领域里所向披靡,增员是保险经营永恒的主题。2016年初,刘防修的团队还只有67个成员,经过一年的努力,2016年底,他的团队已经发展到了194人,短短一年时间,实现了近三倍的增长,这在整个公司都是少有的现象。刘防修说团队文化对于一个团队发展来说非常重要,首先要按照公司的整个要求来做,这是基础,其次他始终坚信天道酬勤,勤能补拙,努力奋斗才能梦想成真。“保险是干出来的,活动量多了,自然成绩就上来了”。最后作为一个团队的领导者,要以身作则,刘防修对自己的要求是全年无休,坚持一日六访。他的努力也成了团队成员的原动力,“我的目标就是打造一支最主动的保险团队,每位成员都能积极主动的工作,各司其职,百花齐放,百家争鸣”。

 保险姓保要以保障为主

“保险是以契约的形式转嫁风险的一个商品,从专业角度讲,保险有很多种类,要按轻重缓急的顺序来买,意外、重疾、养老,理财产品应该是最后一个锦上添花的品种,保险姓保要以保障为主”。

刘防修讲了他的两段经历,“一位是我的高中同学,几年前,她得了乳腺癌,当时我提着礼品去医院看她的时候,她说了句话,至今让我难忘,她说,刘防修你是卖保险的,当初你为什么不给我说说让我买份保险,听了这句话后,我心里说不出是什么滋味”,“另外一件事发生在我大学同学身上,我们的关系很好,有一次因为我的任务还差一点,我就给他打电话让他买保险帮忙,他二话没说同意了,但是他爱人不同意,后来他为了帮我就瞒着他爱人偷偷把这份保险买了,谁知道买完保险的第二年他不幸住院了,花费了很多钱,我去医院看他,他爱人见我就说,刘防修,多亏了你让我们买了这份保险,真是要多谢你”。

 经过这两件事,更加坚定了刘防修对保险的信心,他说,保险保的是未知,保的是风险,这种东西没法体验,所以每个人都需要保险,都离不开保险。

做到让客户信任就离成功不远了

“与客户沟通的过程其实就是让客户信任你的过程,与客户先交流,慢慢就会有交情,再交心成为朋友,最后自然而然,客户就会买你的保险了”,刘防修说,销售保险其实也是销售自己的过程,人品好,真诚的为客户服务,客户自然认可你。

“平安为我们搭建了一个很好的平台,从最初的保险公司,到现在的综合金融集团,未来平安还会成为国际领先的金融生活平台,我会在这个平台上干一辈子的”。

谈及未来规划,刘防修说,2017年规划实现人力的翻两番,2018年准备成立自己的展业处。“未来我希望在平安成为领军人物,在保险行业打造自己的影响力。他满脸憧憬。

刘继忠 本文来源:东方今报 责任编辑:HN082
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