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一心珠宝陈宝国:务实就是大智慧

【陈宝国名片】

陈宝国,河南一心珠宝有限公司董事长,已过不惑之年进入珠宝行业的河南本土珠宝商。其公司一心珠宝,不生产任何一个品牌,却以珠宝中间商的的身份将周大生、百泰珠宝、老凤祥、老庙黄金、中国珠宝、JUST US、周六福、中金一品等一众在国内叫得响的珠宝品牌纳入其批发、加盟的体系。

一心珠宝陈宝国:务实就是大智慧

2014年,恰是陈宝国的花甲之年。与正值壮年的珠宝商相较而言,他的身上少了几分锐气,多了几分人情练达的通透与内敛。

跟他对话,他的语言很简洁,极少使用形容词与拟声词,说话的风格颇有几分军人的感觉;他的办公室明亮宽敞、装饰品却很少,用他的话说,办公室就是工作的地方,摆的其他东西多了“分神”;他的生活很规律,下午6点以后极难约到他,因为他已经雷打不动每天下班跑步100分钟,且坚持了4年……

这样的陈宝国,很容易让人与走集约发展之道的一心珠宝对上号。

不惑之年  换种思路下了海

1997年之前,陈宝国是国有企业的职工,在供销社过着平淡的日子,直至国有企业改制。

面对国有企业改制带给自己的思想冲击,陈宝国觉得中国的政治、经济正在迎来新一轮的巨变,如果自己抓住了,也许平淡的生活就会变得完全不一样。就这样,1998年,离开自己工作了二十来年的供销社,他跟朋友一合计,决定合伙下海。

既然下海,自然要选择项目。在选择项目的时候,在供销社干了20多年的陈宝国商业嗅觉很灵敏,他从妻子到市人民银行买黄金首饰得排队这个细节,捕捉到珠宝行业的潜力。确定了经营的品类,他开始筹备开金店的各项事务。

1998年,我国实施的是黄金制品零售许可证管理制度。这就意味着当时想要从事黄金制品的销售是有门槛的,这个门槛,就是必须先取得黄金制品零售许可证,不是选好经营场地、准备好资金就可以的。

想要拿到这张黄金制品零售许可证,当时的难度非常大。陈宝国想到了“曲线救国”的办法,那就是挂靠持有黄金制品零售许可证的公司,先迈进珠宝销售的门槛再说,毕竟搏击商海,不仅要拼实力,更要拼速度。

解决了黄金制品许可证的问题,已过不惑之年的陈宝国正式下海,开始了自己创业的生涯。

比年轻的珠宝商更有阅历的他,避开郑州市区,选择在巩义与禹州开金店,理由有三:一,这两个县级市,分别是郑州地区与许昌地区经济最为活跃的,居民稳定,市场容量也不小;二,按照自己的投资规模,在县级市比在郑州市更有竞争力;三是这两个城市与郑州的距离不到两个小时的车程,进货方便但是在当时的背景下当地的顾客又大多选择在本地消费。金店开业后的市场表现,果然证明了他眼光的老辣之处。

谈到自己下海创业那些年,陈宝国总结说:“跟年轻人不同,我在自己44岁这年开始下海,时光留给我最好的财富是经验与务实。在我的内心一直绷着一根弦,那就是在我这个岁数创业,一旦失败再想爬起来就很难了。所以,每做一个决策,我都会提醒自己,任何时候都不要投机、不要冒进。”

打持久战  渐渐做出金招牌

陈宝国似乎更习惯打有把握之仗,2001年底,确定珠宝批发政策放开这一信息后,他决定赶上这股难得的政策之风,到郑州开公司、申请珠宝批发的执照。

2002年,带着他在内四个合伙人凑的200万元,陈宝国跻身黄金批发的行列。

尽管对于普通家庭来说,200万元已是一笔巨款,但是对于珠宝批发生意来说,200万元意味着即便是拿着全部现金到深圳采购,也只能带回来20公斤黄金首饰。

如何用最经济的成本将生意做好?生活阅历丰富的陈宝国再次“精算”:黄金批发生意集中的郑州南下街,租金成本太高,那就选择距离郑州南下街不远的郑州书画院的办公楼;生意初做,办公的地方客户不好找、固定客户少怎么办?那就提高员工待遇,鼓励员工给批发客户送货上门……

就这样,打拼了四年,陈宝国带着七八个员工硬是在黄金批发这个圈儿里做出了名气。

2006年,陈宝国带着一心珠宝的整个班子,搬迁到距离原办公地不足3分钟路程的福华大厦。这时候的他发现,珠宝批发市场正在悄悄发生着变化,以前顾客批发的时候只看黄金纯度、克重、款式,现在越来越多的顾客会问,有没有什么什么牌子的黄金。

捕捉到这一市场变化的陈宝国,开始扎到深圳去找口碑最好的工厂谈合作。在深圳做黄金生产的企业里,百泰周啸林工厂的黄金首饰款式好、成色足,但是全国各地找上门要跟周啸林谈合作的企业太多了,一心珠宝优势并不算突出。

陈宝国约到周啸林后,开门见山,谈判桌上该有的虚话他一句不提,就是跟周啸林聊天,聊自己对黄金首饰的看法,聊自己对黄金批发市场的判断,就这样,陈宝国的这份实在劲儿打动了同样要做实事儿的周啸林,一心珠宝与百泰达成合作。

现在回忆起来,陈宝国总结说:老实人,天不欺。实际上,跟一心珠宝合作好多年的批发客户也都知道,这句话正是陈宝国的为人处世信条。

一心珠宝作为珠宝中间商,面对批发客户有这样一条定价原则,那就是定价透明:无论是大客户还是小客户,无论是新客户还是老客户,一心珠宝都不会“黑”一把;无论是零售环节高利润值的珠宝还是低利润值的珠宝,一心珠宝都按照固定比例加上微薄的利润做批发。

看起来不复杂的透明化定价,背后透着陈宝国为人的实在与作为商人的通透,也吸引着越来越多省内各地前来郑州批发黄金珠宝的珠宝商与一心珠宝长期合作。

二次创业  不仅为自己而拼

2013年,伴随着黄金市场一次又一次的震荡,整个河南省境内的珠宝商都感受到了来自零售终端的销售压力。这样的市场表现,对于拥有庞大批发客户基础的一心来说,集中的表现就是业绩的增长无力。

感受到来自市场的寒意,带给陈宝国最大的压力不是物质上,而是精神上的。他想得很深:当整个珠宝市场竞争加剧时,自己作为私营企业主,无论是再拼一把,还是激流勇退,在物质方面都已没有后顾之忧。但是,自己激流勇退了,跟着一心珠宝做批发的上千个珠宝商怎么办?自己公司的老员工怎么办?

“自我下海以来,我接触过上千个大大小小的珠宝商,大家都是忙碌多过休息,其中绝大部分人即便现在停下来休息同样没有经济上的压力。但是为什么大家都在拼?既然做了企业,肩上就有这份责任,不仅要为自己而拼,还要带着老员工一起过上更好的生活。”交流中,年届六十的陈宝国笑谈:褚时健年近八十还在二次创业,我还“年轻”,更要有二次创业的激情。

工作中的陈宝国很务实,可他的思想并不传统,他对各种新的营销方式都有着高度的了解、学习的热情。用他的话说,“在这个瞬息万变的时代,光凭老经验做事肯定不行,尤其是在行业低迷的时期。”

在他的办公室的落地窗前,有一张朴素的茶台。他喜欢跟下游的珠宝批发商坐在这里喝喝茶,交流交流经验,并很潮地把这种交流称为“头脑风暴”。

他透露了这样一个秘密,那就是这么多年来,他之所以总能掌握到最新的市场动态,并非由于自己多有创造力,而是通过交流,他在获取到来自市场一线的信息后,会悄悄在脑后中发酵,把好的想法整合在一起。而这些经过发酵、升华、整合的营销火花,则会在交流中通过自己之口,带给更多合作伙伴多一点的启发。

这样的陈宝国,有时候会显得很“IN”。与年轻员工交流沟通后,他支持员工在一心珠宝的体系内植入“掌上珠宝店”的线上商城批发系统。如今,通过这个系统,一心珠宝的下游珠宝客户,只要点开掌上珠宝店的APP,就能即时掌握一心珠宝最新的珠宝商品的信息。

调整状态  简单是最好享受

走近陈宝国,会发现,他是一个挺“矛盾”又挺有智慧的人,在他的身上,为人的实在与作为商人的通透这两种特质,矛盾而和谐地统一着;虽已年届花甲,他身上却始终保持着创业的激情与学习的热望,又有着丰富阅历沉淀后的沉稳处事……

而跳开工作看陈宝国,又会发现,这是一个很简单的河南爷们。工作之外的他,对生活的要求简单而朴素。

如果没有必要的应酬,下了班,他就会关掉手机,到健身房跑上100分钟步,然后到家后喝上一碗最家常的面汤。

他不爱上牌桌、不爱打麻将,似乎也没有特别的爱好。只是随着年纪的增长,夫人劝他动一动,免得随着年纪的增长“骨头僵硬了”,他才培养了一项勉强能称得上“爱好”的爱好——跳交谊舞。在学跳交谊舞的过程中,他又表现出自己执着的一面,像个年轻人一样,下了班就认认真真学跳交谊舞、练习交谊舞。如今的他,交谊舞跳得已似模似样,跟着节奏甚至颇有几分流畅之感。

陈宝国还特别分享了他的经验之谈:“生活也好,工作也好,最简单的一定是最好的。而将简单的事儿做好做稳妥,这本身就是一种大智慧;将生活过得简单而宁静,这也是一种通透的生活智慧。”

【对话陈宝国】

记者:当代社会,想要创业的人非常多。但是不是每个人创业都能成功。您有没有什么创业成功的宝典可以分享?

陈宝国:每个创业成功的人,都有自己独到的生意经,这是很难复制的。但是我想能够做成一件事,每个成功的人都会具有这样一项品质,那就是坚持。市场的变化是随时存在的,如果做不到面对市场波动波澜不惊、持之以恒,谈成功就有点远。哦,当然,想要成功还要记住一点,想创业一定不能靠“赌”来博市场,所有的决策一定要建立在对政策、市场、自我能力的正确评估之上。

记者:您觉得怎样的企业主才算是合格的“老板”?

陈宝国:怎样才算合格的老板,这个问题我没有考虑过。但是在我看来,老板与公司中的其他成员相比,只是先走出了一步的人。有了这样的认知,就很容易与员工相处好。在企业里,好的老板一定不会把自己的位置放得高高的,也不会只管自己挣不挣钱,更不会事事抓在自己手里。应该就是这些了。

HN011 本文来源:东方今报 责任编辑:HN011

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