注册免费邮箱
首页新闻视频娱乐房产汽车财经金融教育旅游创业家居家电时尚健康美食婚嫁信阳洛阳商丘周口许昌开封
网易河南
网易首页 > 网易河南 > 珠宝频道 > 业界大咖 > 正文

乾昌珠宝:差异化发展打造珠宝行业百年品牌

在行业同质化日趋严重的时代,乾昌珠宝在经营、产品、渠道、服务等各个方面大刀阔斧改革,坚持差异化发展,走出了一条专属自己的打造珠宝品牌百年老店的道路。

整体经济下行是必然趋势

同质化才是制约行业发展的根源

受大环境影响,国家整体经济下行。在此状况下,珠宝企业都应清晰地认识到,“黄金十年”的熊市已成过眼云烟。“循环起伏是符合自然发展规律的,所以现在的下落也是必然的。但经济不可能永远萧条下去,我们要做的就是通过改变来应对市场的变幻。”董永革分析道。

在目前珠宝行业大浪淘沙般的“洗牌”中,不少品牌淹没于洪流中,烟消云散,余下的“精华”脱颖而出,彰显出企业真正的实力,这其中,就包括了乾昌珠宝。

对于这次“洗牌”制胜,董永革认为,乾昌珠宝脱离行业同质化制约,开辟出发展的差异化,功不可没。“长久以来,珠宝行业都存在着同质化严重的问题,铺货、款式、营销、美陈、渠道等多个方面都很类似。大环境好的时候这个问题不明显,但一旦进入目前的疲惫期、消耗期,就彰显出同质化的弊端”。

创产品、扩门店、铺渠道

乾昌珠宝走出差异化发展之路

为了满足消费者关于“独特设计、时尚概念、个性内涵、真挚情感、惊喜礼物、心跳分享”的需求,乾昌珠宝品牌内涵全面升级,推出了“营造心动时刻”的核心价值。

据董永革介绍,乾昌珠宝今年加大了对自主产品设计、研发和生产的资金投入。在今年七夕情人节隆重推出了“心动系列”的新品。新品投入市场之后,迅速得到消费者的喜爱和追捧,目前“心动系列”全套产品均已经上柜热卖。另外,为了满足婚庆市场需求,乾昌珠宝设计的中式婚嫁和西式婚嫁新品也已经销售。

而在经营理念上,如果你时时关注珠宝行业动向就会发现,当大家都在关停门店、优化整合布局之时,乾昌珠宝却在布局新的门店,扩展市场。目前,乾昌珠宝有三个新店开张的计划,包括了郑州航空港区门店、马寨店以及换新址的汝河店。

这一举动,实实在在彰显出乾昌珠宝的实力、胸怀、气魄,显现出其为以后做大、做强、做久的长远发展做足了准备。“我们想做的是我国珠宝行业的百年品牌,因此,在行业落点时反其道来占领市场份额,抢占渠道先机才行。”董永革说。

对于渠道发展方面,乾昌珠宝更是极尽差异化。目前,85后、90后一代崛起,并开始逐渐成为市场的消费主力。在董永革看来,“实体店+互联网”是发展趋势。因此,早在几年前,乾昌珠宝已开始布局自己的“互联网+”。目前,乾昌珠宝已入驻天猫、京东等平台,成立专业网络部,实现“实体店+线上”的双渠道发展。

此外,在微信等新媒体之风大兴之际,乾昌珠宝紧抓时代潮流,在微信这一新媒体渠道方面狠下功夫。消费者不仅可以通过乾昌珠宝官方微信了解其最新动态、活动信息、企业文化、门店地址等,还能深入与品牌互动,拉近消费者与品牌之间的距离,增加客户黏性。

好人才树百年企

乾昌珠宝推崇“走心”管理模式

正所谓“好人才才能树百年企”。在乾昌珠宝,董永革有着一套独特的管理人才的方式,那便是“走心”。按照董永革的介绍,记者总结出乾昌珠宝“赏罚分明,快乐工作,团结协助,自动自发”的16字管理方针。

在乾昌珠宝,上级只会制定原则、方向、纲领,只要符合原则,员工们都可以在其下任性发挥,从而培养独立能力、创造力及无限潜力。员工团结,互帮互助,员工的心都开始真正在工作上。员工工作走心、开心,将发自内心的笑容展现给顾客,真心相待,顾客便愿意选择乾昌珠宝。此外,这种“走心”还体现在上下级的时时交心。

在乾昌珠宝,每一位员工的工作都是自发的。董永革认为,愿意做与强迫去做,效果将截然不同。“我认为管理企业要学会放手,还不能怕员工出错。例如我们运营一部的经理,他是从店长升上来的。刚提升后毫无头绪,我们根据他的问题将工作核心方法传授,之后任其发挥,他现在已经完全可以独当一面”。

正是这种自发的管理方式,大大提升了员工的个人独立能力,成就出不胜枚举的优秀人才,从而在公司目前同时开设多家新门店的紧张状况下,大家也都能做到事事井井有条。

董永革表示,企业发展要“内外功”兼修。乾昌珠宝成立了“乾昌珠宝学院”并拥有了自己的培训团队。让员工分享成功、优秀经验,相互解决困惑与不足。这种有声有色的“内功”修炼之法,为乾昌珠宝的百年品牌发展之路奠定了坚实的根基。

HN011 本文来源:东方今报 责任编辑:HN011

400-6088-163100

参与网易房产电商、尊享惊喜购房优惠!

  网易购房直通车打造舒适看房、放心买房的一站式贴心服务,直通车网友可享受合作楼盘的独家额外购房折扣优惠。
报名方式:1、直接拨打 400-6088-163转100报名; 2、或填写以下资料进行网上预约:

0人跟贴 | 0人参与
网友跟贴 0人跟贴 | 0人参与 | 手机发跟贴 | 注册
文明上网,登录发贴

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网易立场。

郑州天空昨再现火烧云 或迎高温闷热天气

郑州天空昨再现火烧云 或迎高温闷热天气

昨天,郑州的天空再现火烧云,根据预报,今天到25日全省气温将呈现逐渐上升的趋势。[详情]

河南机动车将告别黄绿标 豫A牌照政策待定

2016年河南315消费之声为您进行消费维权

© 1997-2016 网易公司版权所有 About NetEase | 网易简介 | 网易河南 | 联系我们 | 广告服务 | 营销中心 | 客户投诉 | 隐私政策 | 网站地图 | 最新资讯