注册免费邮箱
首页新闻视频娱乐房产汽车财经金融教育旅游创业家居家电时尚健康美食婚嫁信阳洛阳商丘周口许昌开封
网易河南
网易首页 > 网易河南 > 珠宝频道 > 行业聚焦 > 正文

金美福珠宝 你我的时尚珠宝专家

金美福珠宝 你我的时尚珠宝专家

2015年对于很多的行业都是冰霜覆盖的一年,珠宝行业同样也不例外。可当大多数人都在把这“寒冬”的原因归罪于国家经济大环境的低迷时,金美福副总经理张建丰却不这么认为。在他看来,经济发展至此是必然趋势,找准定位即能长久且良性发展。于是,金美福珠宝目标明确,坚持不懈地打造时尚珠宝专家,为成为更时尚的珠宝勇往直前,在珠宝品牌的“突围战”中,逐渐走向胜利的高台。

不是经济影响你

而要找到品牌的定位

“跟业内大佬聊天,大家的第一句话往往是今年生意不好做啊。而且大多数人都说原因是国家经济下滑,但我认为大家看的都是宏观的方面,其实我国经济走到今天是必然的趋势。在我看来,不是经济影响了你,而是你没有为品牌做精准的定位,于是,张建丰一直在深挖经济发展规律。在与记者近1个小时的交谈中,张建丰屡屡对经济规律侃侃而谈,足见研究之透彻、深远,这也从根源影响了金美福珠宝的发展。

张建丰分析认为,在目前经济学中存在两种模式,一种是A模式,即America模式;一种是J模式,即Japan模式。“到今天为止,我认为,A模式要优于J模式。”张建丰说道,“上世纪末日本出现了松下、索尼等多家优秀企业,因此我国在那时曾一度学习J模式。但今天的松下、索尼早已偏离他们的龙头地位。实践证明,A模式在现在的经济结构中更适合我们的发展。”

而A模式的代表企业,就是苹果,一人独大,产品却不多。“这就告诉我们,只有做到专,只有找到自己的定位,才能发展好。”张建丰表示。

紧接着,他又举出一例来充实自己的看法。“在中国,空调品牌众多,但消费者买空调大多首选格力,因为格力只做空调。我看了很多数据,发现格力2003~2013年这10年的利润,几乎是美的与海尔利润的总和。虽然海尔经营的有空调、洗衣机、电视、小家电等全品类,却依然没有格力出色,可见专很重要。”

于是,基于张建丰对经济发展规律的深刻学习及解读,他得出结论:不是经济下滑造成现状,而是大家没有找好定位。只有找准自己的特点,专一发展经营,才能找到自己的路。

供应远大于需求的时代

要做时尚珠宝第一品牌

在张建丰看来,现在我国的经济结构已经发生变化。“在我国上世纪80年代到90年代末,中国经济是工厂时代。特点是供小于求,那时只要把工厂管理好,不断供货就可以。到上世纪末本世纪初,由于生产的精细化管理及生产效率的提高,市场经济时代到来。供求开始平衡,消费者开始有选择性,那时,谁的市场及营销做得好,消费者就选择谁。”张建丰分析道。

“而到今天,互联网异常发达,信息完善且爆炸式发展,消费者想要得到任何信息,几乎都能在网络上实时搜索到。于是,随着市场经济的不断发展,现在的商品数量非常庞大。如果你现在需要一个产品,在网上搜一下,可能会出现几百种、几千种甚至上万种选择。对于消费者来说,他却只会从这一万种之中买一种。”

供应十分充足的现状也存在于珠宝行业。因为门槛并不高,近几年越来越多的人开始进入珠宝行业,导致大量热钱进入,珠宝品牌铺天盖地。2000年初时只有十几个牌子,现在却有上万个。消费者就开始困扰,不知道自己到底应该选择谁。

张建丰对经济规律的分析再次派上用场。他研究发现,人的心智空间其实很小,每个人心中对每一品类最多能存在7个品牌。且消费者选择的,往往是自己最熟悉的、经常使用的、脑海中出现的第一品牌。而对于认准的品牌,消费者会一直选择下去。

对于这一分析,他再次举实例来阐述。“消费者在逛超市时往往有不同商品的需求。但在不考虑价格的情况下,消费者选择的往往是脑海中的第一品牌。例如想去头皮屑,他可能会选择海飞丝,因为海飞丝广告说它去头屑很好。”

于是在张建丰看来,在这种竞争激烈的情况下,某一品牌找准自己的定位,就将活得很好。如果这时没有特点,不能成为消费者心中的第一品牌,那消费者就不会选择。

“不过这不意味着我们要对现有的第一品牌进行模仿。其实第一品牌已经长期存在消费者心中,它的成功之路不可复制。我们现在要做的,是差异化经营,打‘侧翼战’,而不是面对面的硬碰硬。其实消费者也在细分市场,他们对商品的需求也越来越精细。因此我认为,满足消费者的某种需求,做某一需求的第一品牌,就能在市场下落情况下逆袭。”最后,张建丰得出他的结论。

打造时尚珠宝专家

为成为更时尚珠宝勇往直前

为了找准定位,成为消费者心中某一需求的第一品牌,张建丰每天都在不断想与珠宝有关的词藻。“我一直在想提到珠宝消费者会想到什么,如果我想到8个词,其中7个都已经有品牌做得很棒,那我们就去占据第8个词的第一。于是,金美福珠宝找到了打造时尚珠宝专家这一定位。”

金美福珠宝从2013年即开始做出打造时尚珠宝专家的调整。“那时我们的销量非常好,‘大妈抢黄金’的事件也很多。但基于对经济的分析,当时我们就预测第二年经济将下滑,我们即开始改变。”张建丰表示。

众所周知,要保证时尚,设计至关重要。金美福珠宝从产品设计开始时尚,对设计遵循高要求。宁可不做工厂,但一定要做好设计。于是,金美福珠宝与意大利手工作坊合作,按照品牌的要求、想法、定位,要求设计师每年出12套品牌专属系列设计产品。于是,诞生出“耀幸福”钻石系列及“尚美金”黄金系列设计佳品。

而这条时尚珠宝道路的选择,似乎消费者尤为接受。“以前我们的黄金都是论克卖,从2013年至今,我们论件卖的设计产品销量由0到目前的10%在逐年递增,这个数据显示,我们的定位是健康的。”张建丰介绍道。

但金美福珠宝并没有满足这样的现状,它再次为自己打出更时尚的珠宝这一标语,不断逼迫自己不仅要比别人时尚,还要比自己越来越时尚。于是,金美福珠宝在如此低迷的行业环境中,仍大胆做出3年之内完成升级改造的决定,要将品牌完全时尚化。

除了产品的时尚,在陈列、装潢、员工着装等各个方面都将完全的时尚。此外在渠道上,金美福珠宝也将只进时尚的商场。“金美福珠宝希望消费者对我们的认识是这一产品是谁设计的,而不是它的金价多少钱一克。这也意味着,我们永远不会搞价格战。”

在很多人看来,行业现状如此局面,却仍如此改革是非常冒险的做法。但张建丰却乐观地认为,他们有50%的成功概率。“这条路现在也许很困难,但一旦在消费者心中占据这样的位置,将前途光明,更会提升品牌档次,将品牌从平价提升至高端。”

最后,张建丰表示,我国的珠宝行业才发展十几年,而国外珠宝行业已历经百余年的洗礼。他有信心,经过若干年日积月累的打磨,金美福珠宝也将成为世界瞩目的真正的珠宝品牌。

(本文转载自《今牌商业》)

HN011 本文来源:东方今报 责任编辑:HN011

400-6088-163100

参与网易房产电商、尊享惊喜购房优惠!

  网易购房直通车打造舒适看房、放心买房的一站式贴心服务,直通车网友可享受合作楼盘的独家额外购房折扣优惠。
报名方式:1、直接拨打 400-6088-163转100报名; 2、或填写以下资料进行网上预约:

0人跟贴 | 0人参与
网友跟贴 0人跟贴 | 0人参与 | 手机发跟贴 | 注册
文明上网,登录发贴

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网易立场。

郑州天空昨再现火烧云 或迎高温闷热天气

郑州天空昨再现火烧云 或迎高温闷热天气

昨天,郑州的天空再现火烧云,根据预报,今天到25日全省气温将呈现逐渐上升的趋势。[详情]

河南机动车将告别黄绿标 豫A牌照政策待定

2016年河南315消费之声为您进行消费维权

© 1997-2016 网易公司版权所有 About NetEase | 网易简介 | 网易河南 | 联系我们 | 广告服务 | 营销中心 | 客户投诉 | 隐私政策 | 网站地图 | 最新资讯